B2B

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"B2B es la abreviatura comercial de la expresión anglosajona business to business: (comunicaciones de comercio electrónico) de empresa a empresa."

Como ventajas más relevantes del B2B podríamos poner:
  • Rapidez y seguridad de las comunicaciones.
  • Integración directa de los datos de la transacción en los sistemas informáticos de la empresa.
  • Posibilidad de recibir mayor número de ofertas o demandas, ampliando la competencia.
  • Despersonalización de la compra con lo que se evitan posibles tratos de favor.
  • Abaratamiento del proceso: menos visitas comerciales, proceso de negociación más rápido, etc. Por tanto, los compradores pueden pedir una reducción de precios en virtud del menor coste de gestión, o los vendedores incrementar su margen comercial
    • Como desventajas, he encontrado un artículo de PriceWaterhouseCoopers que dice:

    La mitad de las compañías que operan en el sector del B2B (business to business) y dos tercios de las centradas en el B2C (business to consumers) desaparecerán en el plazo de 2 a 5 años, según PriceWaterhouseCoopers.

    El estudio titulado El futuro de las empresas puntocom españolas y europeas, que fue presentado esta mañana en Madrid, concluye que el mercado se encuentra saturado de compañías de comercio electrónico, lo que pondrá en serios apuros financieros a quien respalde sus iniciativas.

    Así mismo, el análisis de PriceWaterhouseCoopers asegura, en contra de lo que se cree, que las firmas tradicionales están mejor posicionadas que las puntocom para alcanzar el éxito en la Nueva Economía. Entre las desventajas que afrontan las empresas que sólo operan en el ámbito online, figura su escasa experiencia profesional y su corta presencia en el mercado, así como su reducida red logística y su menor poder de financiación.

    Según este informe, las empresas españolas destacan entre los principales factores para que las puntocom alcancen éxito ser los primeros en lanzar las ideas al mercado, tener equipos profesionales dinámicos y cumplir con las expectativas recogidas en su plan de negocio.

    Realmente considero que el comercio B2B es un poco arriesgado, y sobretodo en los momentos de crisis que estamos sufriendo.

    Información recogida de: Wikipedia y http://www.baquia.com/com/20000913/not00013.html


    Mahou

    0:25 | 0 Comments

    La visita a Mahou fue muy gratificante. Nos pudimos dar cuenta de que el sistema que llevan en la fábrica se puede considerar muy automátizado, por eso tienen que tener unos sistemas de regulación muy buenos, y a la vez tenerlo todo en orden.
    Recuerdo que había una sala en la que sólo había ordenadores y personas, que era dónde se controlaba todo con sólo un click al ratón.
    Las visitas guiadas són un sistema muy bueno para la captación de clientes, y a la vez un buen plan de marketing, consiguiendo así fidelización y si fuera posible para la captación de nuevos clientes. Yo personalmente antes de acudir a la fábrica tomaba cerveza pero sin fijarme mucho en que tipo de cerveza me ponían, en cambio ahora me fijo y además intento pedir Mahou.
    Con lo cual tenemos una empresa que realiza bien su trabajo de marketing, ademas de ser bueno en relaciones públicas. Una cosa que piensó yo que esta muy bien, es la de coger una fábrica que aparte de realizar su trabajo porque no realizar una "ruta" guiada mientras se realiza el trabajo mientras tanto, esta acción no repercute para nada en el trabajo ni en la producción, y he podido comprobar que Mahou lo lleva a la práctica perfectamente.
    La repercusión que tiene la visita con la realización con el marketing, puede ser la realización de públicidad enfocada a la gente que ha realizado la visita. Y sobretodo haciendo referencia a su história.
    En conclusión podemos decir que si cualquier fábrica/empresa tiene la oportunidad de realizar visitas guiadas, es muy conveniente sobretodo para la creación de nuevos clientes, y de nuevas ideas para marketing.
    Un punto que se me olvidaba es que al final de la visita pasamos por una sala en la que nos pedian que dejaramos nuestro e-mail, consiguiendo así ampliar una base de datos para la empresa. Siendo esto una acción muy afavor para la empresa.